CENTRO DE INFORMACION DE LAS NACIONES UNIDAS PARA MEXICO, CUBA Y REPUBLICA DOMINICANA

Oportunidades de negocios con las Naciones Unidas
A. El sistema de compras de las Naciones Unidas

B. Empresas Mexicanas que hacen negocios con la ONU

C. Empresas mexicanas que participan en el seminario vender a Naciones Unidas inscriptas

D. Enlaces a sitios de la ONU sobre adquisiciones y bibliografía
 



 
A. El sistema de compras de las Naciones Unidas


Introducción

La Organización de las Naciones Unidas es una de las instituciones compradoras más

importantes del mundo. Con más de 40 agencias especializadas, programas, fondos y

oficinas de su Secretaría, representa un mercado global de aproximadamente 3,000

millones de dólares por año. Si uno añade a este sistema de compras el de los Bancos

Multilaterales, el volumen del mercado asciende a más de 32,000 millones de dólares por

año.

¿Qué compran las Naciones Unidas?

La Organización de las Naciones Unidas compra prácticamente todo tipo de bienes y

servicios que existen en el mundo de hoy.
 

Los bienes más comprados por las Naciones Unidas son:

Vehículos
Equipamiento de Oficina
Sistemas de suministro de agua
Computadoras personales
Generadores de energía
Equipamiento de laboratorio
Equipos de comunicaciones
Equipos para la agricultura
Alimentos
Medicamentos
Equipamiento médico y hospitalario
Papel y productos derivados
Equipos de construcción
Materiales de construcción
Fertilizantes y pesticidas
Productos derivados del petróleo
Equipamiento sustitutivo de clorofluorocarbonos
 

Los servicios más contratados por las Naciones Unidas son:

Agricultura
Energía
Recursos Naturales
Ambientales
Legales
Técnicos
De comunicación
Transporte
Administración y gerencia
De producción
Educativos, de capacitación y sociales
 

¿A quién le compra la ONU?

Los organismos que integran el Sistema de las Naciones Unidas le compran a empresas
de los 188 Estados Miembros. Si bien en la práctica hasta ahora la mayor parte de las
compras se realizan en países desarrollados, existe una clara tendencia a diversificar las
fuentes de abastecimiento y se fomenta hoy una mayor equidad geográfica en la
distribución de las adquisiciones.
 

¿Para qué compran las Naciones Unidas?

 Las compras del Sistema de las Naciones Unidas se realizan para sostener sus
necesidades administrativas y sus actividades en cinco áreas sustantivas:

Paz y seguridad
Asistencia humanitaria

Asuntos económicos y sociales
Desarrollo y Derechos Humanos
 

¿Cuáles son las características principales de este mercado?

A pesar de la tendencia a la coordinación y a la unificación de políticas de compras
dentro del Sistema de las Naciones Unidas, la principal característica de este mercado
continúa siendo la diversidad. De esta manera, la mayoría de sus más de 40 organismos
continúan comprando bienes y servicios de acuerdo a sus reglas particulares, con sus
requisitos de inscripción específicos y con procedimientos de publicación especiales para
cada caso.
 

¿Existen principios comunes en este Sistema?

Sí. A pesar de la diversidad y la complejidad de este mercado, ya comenzaron a delinearse
ciertos principios comunes en los procedimientos de compras de los diferentes organismos
integrantes del Sistema. Uno de los más importantes de estos principios es que la Organización
de las Naciones Unidas opera con fondos públicos, lo que implica que todas las empresas de
todos los Estados Miembros deben tener, en principio, igualdad de oportunidades para
acceder a este mercado.
 

¿Existen preferencias hacia algún tipo de empresas dentro del Sistema?

Sí. No obstante el principio de igualdad de oportunidades, existe una marcada tendencia
al otorgamiento de preferencias a las empresas de países en desarrollo y a las empresas
de países donantes con baja participación en este mercado, como es el caso México.
 

¿Qué tamaño tienen los contratos?

El tamaño de los contratos y las órdenes de compras es tan variable como el resto de los
elementos del sistema. Mientras en el Sistema de las Naciones Unidas propiamente dicho, los
contratos suelen ser pequeños (solo el 2% superan el millón de dólares), en el Sistema de los
Bancos Multilaterales el tamaño de los contratos puede ser mucho mayor, llegando en algunos
casos a cifras tales como los 500,000,000 de dólares.
 

¿Por qué su empresa debe participar?

Su empresa debe participar porque el Sistema de Compras de las Naciones Unidas es una
excelente puerta de entrada para introducir sus bienes o servicios a nuevos mercados,
disminuyendo los riesgos a su mínima expresión dadas las seguridades que ofrecen las
instituciones más sólidas del mundo.
 

¿Cómo ingresar en el mercado?

El primer paso para ingresar en un mercado tan diverso y complejo como el de las Naciones
Unidas es conocerlo. Por eso nuestra sugerencia es realizar una rigurosa investigación basada
en las más de 40 fuentes de información existentes dentro del Sistema.

Principio


 
B. Empresas Mexicanas que hacen negocios con la ONU


En el curso de los últimos años se ha experimentado un cierto descenso en relación con los
volúmenes de compra contratados por el Sistema de las Naciones Unidas de suministradores
mexicanos. Mientras que durante 1997, la ONU hizo contratos con empresas mexicanas por
$7 millones de dólares americanos, durante 1998 esta cifra fue de sólo 4 Millones. Algunas de
las empresas mexicanas que han hecho negocios con Naciones Unidas son:

  • CAMARA DE LA CONSTRUCCION
  • CONSULTORIA ESPECIALIZADA IND. FARMACEUTICA
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C. Empresas mexicanas que participan en el seminario y encuentros empresariales:
¿CómoVenderle a la ONU?


Del 12 al 13 de abril en la Ciudad de México, se realiza un seminario y una serie de
encuentros entre empresarios mexicanos y las agencias de compras de las Naciones
Unidas. En esta reunión, organizada por IAPSO y Bancomext, participan las siguientes
empresas mexicanas:

  • SMART INTERNATIONAL TRADING
  • GRUPO DIRECTOR DE PROYECTOS
  • CAMARA DE LA CONSTRUCCION
  • CONSULTORIA ESPECIALIZADA IND. FARMACEUTICA
  • ADMINISTRACION INTEGRAL ESPECIALIZADA S.A. DE C.V.
  • SACMAG DE MEXICO, S.A. DE C.V.
  • CONSEJEROS Y ASESORES ASOCIADOS
  • LABORATORIOS LIAC, S.A. DE C.V.
  • GALLETAS DE CALIDAD, S.A. DE C.V.
  • NACIONAL DE CONDUCTORES ELECTRICOS S.A. DE C.V.
  • ALTERNATIVAS Y PROCESOS DE PARTICIPACION SOCIAL AC
  • BIOTECNICA Y NUTRICION S.A. DE C.V.
  • LABORATORIOS FUSTERY, S.A. DE C.V.
  • LABORATORIOS FUSTERY, S.A. DE C.V.
  • KAKTUS INTERNATIONAL TRADING
  • LABORATORIOS SANFER S.A. DE C.V.
  • CIA INDUSTRIAL DE XALOSTOC
  • OLYMPIA DE MEXICO, S.A. DE C.V.
  • INTERNACIONAL FARMACEUTICA, S.A. DE C.V.
  • LABORATORIOS PISA, S.A. DE C.V.
  • ANDAMIOS ULTRA, S.A. DE C.V.
  • GRUPO BULL RIDERS, S.A. DE C.V.
  • SUNTORY MEXICANA S.A. DE C.V.
  • ASPERMEX
  • PINTURAS INDUSTRIALES DE SALAMANCA S.A. DE C.V.
  • RIMSA
  • MANUFACTURAS SOLCO
  • EMBOTELLADORA CACTUS
  • ERMO INDUSTRIAL
  • DULCES BENY
  • GRUPO SGM
  • OFICINA DE INDIANA EN MEXICO
  • SPSS DE MEXICO
  • NOVAG INFANCIA, S.A. DE C.V.
  • SALVADOR GALLO RUBIO
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D. Enlaces a sitios de la ONU sobre adquisiciones y bibliografía


 1.- "The United Nations and Business" - Procurement (información general)

http://www.un.org/partners/business/procure.htm

 2.- UNPD: División de Adquisiciones (Procurement Division)

http://www.un.org/Depts/ptd/

Registro de Proveedores-Licitaciones-Estadisticas

 3.- UNOPS: Oficina de Servicios para Proyectos

http://www.unops.org

The Market Place-Procurement

 4.- IAPSO: Oficina de Servicios Interinstitucionales de Adquisición

http://www.iapso.org

Publicación "Guía general de relaciones comerciales para proveedores

potenciales de bienes y servicios y pautas comunes para compras realizadas por

las Organizaciones del Sistema de las Naciones Unidas" - Enero 1999 - 18a edición

- versión electrónica gratuita

Doing business with the UN System: practical tips - March 1998 - versión electrónica

gratuita

http://www.iapso.org/publications/publicat.htm

5.- UNCSD: Base de datos común de proveedores

http://www.uncsd.org

Common Supplier Registration Form

6.- UNFPA/FNUAP: Fondo de Población

http://www.unfpa.org/about/procurem.htm

7.- WFP/PMA: Programa Mundial de Alimentos

http://www.wfp.org/InfoServs_Home.html

8.- Grupo del Banco Mundial

http://www.worldbank.org/html/extdr/business.htm

9.- "United Nations Development Business"

http://www.devbusiness.com

(publicación periódica, impresa u on-line, por suscripción)

10.- Bibliografía de consulta en el Centro de Información de las Naciones Unidas en

México:

*Reforma del régimen de adquisiciones. Informe del Secretario General.

10 de noviembre de 1998 (A/53/271 y Corr. 1 y Add.1)

*Reforma del régimen de adquisiciones. Informe del Secretario General.

27 de noviembre de 1997 (A/52/534)

*Reforma del régimen de adquisiciones y contratación externa. Resolución

A/RES/52/226 del 31 de marzo de 1998.

*United Nations procurement manual. Version 0.1. 31 march 1998.

Naciones Unidas. División de Adquisiciones.

*Doing business with the UN System; practical tips. UNDP/IAPSO, junio 1998

United Nations System: General Business Guide for Potential Suppliers of Goods

and Services with common guidelines for procurement by organizations in the UN

System. 18 ed. Julio 1998.

*Sistema de las Naciones Unidas: Guía general de relaciones comerciales para

proveedores potenciales de bienes y servicios. 18 ed. Enero 1999. UNDP/IAPSO

*Emergency relief items: compendium of generic specifications. UNDP/IAPSO:

Vol. 1: Telecommunications, shelter & housing, water supply, food, sanitation &

hygiene, materials handling, power supply. Octubre 1998

Vol.2: Medical supplies and equipment, selected essential drugs, guidelines for

drug donations. Septiembre 1996

*United Nations Common Coding System (UNCCS): Thesaurus: numerical and

alphabetical index of goods and services; countrys and currency codes. 1997.

UNDP/IAPSO

*United Nations System: Annual statistical report 1997; procurement of goods &

services; international & national project personnel; United Nations Volunteers;

fellowships; procurement from DAC Member Countries. Junio 1998. UNDP/IAPSO

*Doing business with the UN High Commissioner for Refugees. Junio 1997

Procurement statistics. UN Population Fund. 1996

*Herramientas para el desarrollo. UNOPS Oficina de Servicios para Proyectos de

las Naciones Unidas. 1997

*Informe Annual 1997. UNOPS.

Development Business. Naciones Unidas. Publicación Quincenal

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